Johannes Torppa
Myynti & liiketoiminta
Johannes vastaa liiketoiminnan kehittämisestä ja myynnistä. Hänellä on yli 10 vuoden kokemus teknologia-alan B2B-myynnistä.
IT-ALAN YKSINYRITTÄJILLE
Autamme IT-asiantuntijoita hankkimaan omia asiakkaita.
Monen yksinyrittäjän asiakashankinta nojaa verkostoihin ja välittäjiin. Rakennamme yhdessä toimintatavat, joiden avulla otat asiakashankinnan omiin käsiisi ja tavoitat uusia asiakkaita myös niiden ulkopuolelta.
01 · Mitä teemme
Asiakkaiden löytäminen on oma taitolajinsa.
IT-asiantuntijat ovat tottuneet ratkaisemaan asiakkaiden ongelmia, mutta oman myynnin rakentamiseen ei useinkaan jää aikaa, eikä siihen ole valmista tapaa. Autamme päättämään, kenelle myydään, aloittamaan keskusteluja oikeiden ihmisten kanssa ja viemään ne kohti projekteja. Teemme sen tavalla, joka onnistuu asiakastöiden ohessa.
Pipeline 90
12 VIIKON OHJELMA MYYNNIN RAKENTAMISEEN.
Pipeline 90 on käytännönläheinen 12 viikon ohjelma, jonka aikana rakennat kanssamme oman asiakashankintasi: kohderyhmän, keskustelut ja tavan viedä ne projekteiksi.
02 · Miten autamme
Selkeämpi tapa hankkia seuraava projekti.
01
Kohderyhmä
Kenelle haluat myydä ja miksi juuri heidän kannattaisi kiinnostua osaamisestasi?
02
Keskustelut
Miten löydät oikeat ihmiset ja aloitat heidän kanssaan relevantteja keskusteluja?
03
Asiakkuudet
Miten keskusteluista syntyy konkreettisia mahdollisuuksia ja projekteja?
03 · Miksi tämä on olemassa
ALOITIMME KESKUSTELUISTA YKSINYRITTÄJIEN KANSSA.
Halusimme ymmärtää, miksi teknisesti erittäin hyvien osaajien on välillä vaikea löytää seuraavaa asiakasta.
Juttelimme yli 20 IT-alan yksinyrittäjän kanssa ja kuulimme paljon samoja asioita.
Osa töistä tulee suoraan vanhoilta asiakkailta. Osa tuttujen kautta. Osa välittäjiltä.
Mutta monella ei ollut selkeää ja toistettavaa tapaa hankkia seuraavia asiakkaita itse.
SIITÄ YRITYKSEMME SAI ALKUNSA.
04 · Meidän tiimi
KEITÄ OLEMME.
Olemme kolme perustajaa, joilla on tausta myynnistä, markkinoinnista ja yrittäjyydestä.
LinkedIn
Peitsa Immonen
Markkinointi & brändi
Peitsa vastaa markkinoinnista, brändistä ja asiakasymmärryksestä. Hän rakentaa yrityksen positiointia, sisältöä ja asiakashankintaa.
Johanna Kalliomäki
Valmennus & asiakastyö
Johanna vastaa valmennuksen rakentamisesta ja toteutuksesta. Hänellä on yli 10 vuoden kokemus teknologiayrityksistä myynnin, operatiivisen johtamisen ja ohjelmistotiimien vetämisen parissa.